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（原标题：创业共享丨曼孚首创东谈主赵剑：追溯贸易实质开心影视，率领企业行稳致远）

近日，2024创业邦100畴昔独角兽大会暨创业邦年会在成齐落下帷幕。

本届大会以“Crossing the Alps——行者无疆”为主题，招引了繁密上市公司、独角兽企业、畴昔独角兽企业、投资机构、政府及学界代表的共同参与。

会议时候，重磅发布了「2024年度创业者」「2024创业邦100畴昔独角兽」「2024值得温雅的硬科技创变者50强」等奖项与榜单。动作行业杰出的AI基础架构与数据智能平台处事商，曼孚科技凭借在AI基础架构以及自动驾驶数据标注范畴的超卓改动荣登「2024创业邦100畴昔独角兽」榜单。

此外，曼孚科技首创东谈主赵剑先生也受邀参与了本次大会，并登台共享了关于创业以及AI数据标注行业的视力与想考。

以下截取部分共享内容，并鸠集过往其他共享良友成文：

一、

问：能共享下，拿到融资的要津是什么吗？

答：曼孚科技贸易化始于2019年末。自贸易化以来，曼孚科技每年齐不错完成一轮以上的融资，2021年更是完成3轮融资领跑数据标注赛谈。近两年，投融资商场遇冷，数据标注企业融资愈发粗重，但即便如斯，曼孚科技已经不错保抓每年齐能完成融资，最近一轮融资是9月份完成的数亿元B++轮融资。

曼孚科技得到成本商场的高度招供，主要收成于以下几点：

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当先，从行业角度来看，数据标注动作AI产业的病笃一环，这少量已得到投资东谈主的宽敞招供。关于通盘AI行业而言，算法、算力与数据是组成AI的中枢三要素。其中，数据处理占据AI时期70%-80%责任量，数据已成为决定模子上限的要津。

数据标注在AI产业链中的位置就如台积电在芯片产业链中的位置雷同，齐是将算法（芯片）考试调优（制造）出来，以供结尾商场使用。早期芯片依靠“手搓”就能出产，但跟着制程条目越来越高，惟有更先进的制程技巧，才略出产出高端芯片。

这与数据标注行业相似，早期不错通过手动标注节略数据，但跟着算法模子愈加缜密化，场景更复杂，以自动驾驶为代表的新业务兴起，对标注平台产物的场景障翳度、自动化水平以及联结才略提倡了更高的条目。产业链中，数据标注已成为近似芯片出产制造雷同的高端制造业。

其次，经济环境的复杂多变让财务数据成为投资东谈主更为温雅的焦点。过往泡沫期，首创东谈主靠讲故事就能拉来融资，作念PR很病笃，但刻下场地下，投资东谈主更温雅企业的推行财务发扬。夙昔一年咱们拿下了行业扫数的大订单，与扫数头部主机厂、头部造车新势力达成了合作，外洋业务拓展也较为胜利，这让投资东谈主对咱们相等有信心。客户的增多，带来了财务数据的抓续向好，曼孚科技业务量已流畅5年保抓3倍以上高速增长，这在现如今的大环境下显得尤为非常。营收的增长，毛利率的提高，订单量的增多，这些认识对投资东谈主的最终决策产生了决定性的影响。

再者，曼孚科技永恒以产物技巧为中枢，产物上风日益扩大。面前已酿成以DaaS数据标注平台、数据经管平台（含向量数据库）、AutoLabeling平台、模子考试平台以及大模子标注平台等为中枢的产物体系，提供从基础数据处事（数据收罗、数据标注）到大模子算法应用的端到端处分决议。在自动驾驶数据标注等场景下，凭借AI+RPA技巧，曼孚科技产物成本较行业全体缩短30%-40%，且有望进一步缩短至20%，已斥地起弥散的竞争上风。

终末，团队是根柢。产物靠团队打造，业务靠团队推动，融资靠团队运作。优秀东谈主才永恒是企业至关病笃的政策资源，亦然生效最底层的要津成分。

二、

问：能否鸠集行业谈谈，投资东谈主现在看神情有哪些变化？

答：夙昔投资东谈主常言，不投作念不能千亿、万亿市值的公司，互联网时期此不雅点尤甚。近几年，全球经济与社会发展呈现出复杂多变的特色，各类挑战大地春回，投融资商场相对冷淡，投资东谈主更欣喜看有较深技巧积存，能真切影响经济科技发展，且业务增长势头精深的企业。简言之，等于从追求庞杂所在转至寻求谨慎接头。

具体变化不错概述为以下几点：

当先，投资东谈主更为严慎。重点基本只放在最火热的赛谈，比如旧年的大模子，本年的具身智能等，且财务数据成为中枢的参考认识。

AI赛谈内，由于标注数据在有监督深度学习算法中起着要津性作用，数据标注行业的病笃性得到了更为宽敞的融会。数据标注行业内，依据标注难度与进初学槛排序，图像中的自动驾驶数据标注场景>普通图像场景>语音场景>文本场景，自动驾驶数据标注在技巧壁垒方面更高，商场应用远景方面更广袤，因此招引了繁密投资东谈主的眼神。

其次，更迫临贸易的实质。过往首创东谈主靠讲故事就能拉来融资。现在条目营收、毛利、净利润等认识齐要增长，不可偏废。LP 已不战胜故事，虽粗暴却是现实。惟有由表及里把企业经管作念好，把产物作念好，把东谈主效提高，把营收、毛利率乃至净利率这些中枢认识作念上去，才是最中枢与最要津的决定成分。

数据标注行业商场远景广袤，招引了繁密投资东谈主的眼神。但近两年完成融资的企业却历历，能流畅不停每年齐能完成融资的企业唯有曼孚科技一家，这离不开曼孚科技对产物技巧和商场业务的深耕。惟有产物技巧有壁垒，客户范畴有提高，财务数据抓续向好，企业才略在复杂多变的商场中稳步上前。

终末，成本驱散才略。收入存在不祥情味，但开销每一天齐客不雅存在。我常跟团队中枢成员讲，上一轮融资可能是终末一笔，不知能否有下一笔，是以要用好这笔钱，接头好公司，作念好产物，结束盈利，抓续提高毛利与利润。若何驱散成本，运用好手中的资源，将每一分钱齐花在刀刃上，亦然投资东谈主自由温雅的要点。

三、

问：赢得融资后，资金使用策略是什么？

答：以往科技类公司的运营形势多是前期全力研发，先大批砸钱，以期快速斥地上风，结束资金回流，但如今全球更顾惜研发投资讲述率（ROI）。

对科技类企业而言，研发错配是最大的隐性成本，对创业公司危害极大。像谷歌、微软这么的巨型科技公司，资金浑厚，研发参加容错率极高，但创业公司一朝投错或在某技巧上过度花费且无法贸易化，就会堕入险境。

是以，咱们既要刚毅地参加研发，又务必精确狡计 ROI，使其与营收紧密贯串。若营收增速未出现新变化，就需尽快驱散研发参加。

此外，鉴于曼孚科技在国内数据标注商场已领有较高市占率，故畴昔将重点拓展外洋商场，面前外洋商场已呈现出快速盈利的精深态势。

终末，必须确保现款流安全，保险公司永恒处于谨慎运营气象，现款流至少能相沿36个月以上的正常运营。

四、

问：面前场地下，创业者在公司运营中有哪些应付政策？

答：关于创业公司而言，“PMF”与“ROI”两个词相等病笃。PMF 是早先，ROI是绝顶。产物技巧研发时，需要与商场需求高度匹配，提供能委果透顶处分用户需乞降痛点的产物，把产物打磨到极致。若 PMF 尺度出错，后续救济频频事倍功半。

其次，销售策略极为要津。新动力汽车行业竞争日趋尖锐化，咱们只与财务谨慎的客户合作，销售接纳更为严慎。

再者是招聘更优秀的东谈主才，提高优秀东谈主才的比例，通过优秀东谈主才推动公司政策的落地，从而幸免因用东谈主失当导致的资源花费。

终末是合理驱散开销，将资源用在最需要的地方。

咱们战胜，产物技巧永恒是硬科技企业的中枢竞争力，东谈主才则是构建企业竞争力的基石。惟有专注商场，追溯贸易实质，才略在海潮壮阔的商海中，率领企业穿越周期，行稳致远。

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